【環球網報道 記者 張陽】實體經濟數字化、網絡化、智能化已是大勢所趨，據中國信通院發布的《中國數字經濟發展報告（2022年）》顯示，數字經濟作為國民經濟的“穩定器”“加速器”作用更加凸顯。2021年，我國數字經濟發展取得新突破，數字經濟規模達到45.5萬億元，同比名義增長16.2%,高于同期GDP名義增速3.4個百分點，占GDP比重達到39.8%,數字經濟在國民經濟中的地位更加穩固、支撐作用更加明顯。

中小企業是數字化轉型主體

數字化轉型已經成為越來越多企業的“必修課”。如果說大型企業是行業數字化轉型市場中的引領者，中小企業則是數字化金字塔的中堅力量，但同時也是產業數字化轉型的重點和難點。絕大部分中小企業仍處于數字化轉型的初級階段，數字化轉型之路道阻且長。

因而近段時間，相關部門和多地密集施策，幫助中小企業解決數字化轉型“不會轉、不能轉、不敢轉”問題。

國家發展改革委印發的《“十四五”擴大內需戰略實施方案》提出，推動建設一批數字化轉型促進中心，降低企業數字化轉型成本。工信部印發的《中小企業數字化轉型指南》提出，數字化轉型服務商應聚焦中小企業轉型的痛點難點，為中小企業提供小型化、快速化、輕量化、精準化的產品和解決方案，帶動產業鏈供應鏈上下游中小企業協同開展數字化轉型。

在業內人士看來，這有助于進一步降低中小企業數字化轉型門檻，也為數字化服務商更有針對性地賦能中小企業數字化轉型明確了實施路徑。

分銷業務變革，支持好合作伙伴

長期以來，數字化轉型通常被視為一種服務而非標準化產品，難以復制和推廣。特別是在廣袤的地市、區縣市場容納的大量中小企業，沒有任何一家數字化轉型服務提供商能夠實現全面覆蓋。

華為作為國內領先的數字化轉型服務提供商相機而動，2022年12月成立商業與分銷業務部，由華為企業BG副總裁陳幫華任總裁。陳幫華在華為擁有十四年 研發經驗，從事過四年戰略及市場營銷、五年銷售工作，戰略規劃、市場營銷、產品和解決方案銷售、產品研發等領域擁有豐富的經驗。

2月16日，華為中國政企分銷合作伙伴大會2023在武漢舉辦。會上，陳幫華在致辭中指出，2023年，中小型企業數字化轉型的進程將進一步加快，并帶動每年百億ICT市場空間，中國分銷市場大有可為。其中，要服務好廣大中小企業客戶，僅僅依靠華為自身遠遠不夠，必須攜手廣大合作伙伴，才能更好地幫助中小企業客戶快速實現數字化轉型。

為此，華為啟動了分銷業務變革，分別對分銷組織、分銷渠道體系、分銷秩序、分銷產品、分銷營銷、分銷IT平臺等六大方面展開持續優化。

據陳幫華介紹，去年底華為公司正式成立了負責全球商業與分銷業務的組織，并且組建了6個分銷產品研發團隊，覆蓋了數通園區、安全、光網絡、行業感知、智能協作、存儲等領域，確保研發資源投入。另外，華為政企業務中國區成立了分銷銷售部，負責全國分銷業務的統一操盤，服務好分銷伙伴。

在渠道體系上，華為允許分銷金銀牌、分銷電商直接與華為交易。針對渠道下沉不足的問題，華為將分銷精英納入分銷渠道管理體系。同時，華為也會針對工程商進行一定激勵，打通分銷銷售的最后一公里。

在分銷秩序上，華為公司嚴禁違背分銷伙伴提貨意愿，嚴禁對伙伴提出不合理的壓貨要求，嚴禁誘導分銷伙伴進行超額囤貨；華為公司對“以犧牲伙伴利益為代價換取收入”的短視行為，采取零容忍的態度，并加大內部處罰力度。針對竄貨問題，今年分銷產品全部要求支持云管理等多種防竄貨技術，主動發現竄貨行為，維護分銷市場秩序。

對于分銷產品,華為會投入專門的研發資源，秉持“以分銷商為主，以工程商為中心”的原則，進行產品規劃，開發符合分銷市場“易買、易賣、易用、易維”的有競爭力的產品，同時打造分銷產品的獨立產品品牌。

在分銷營銷方面，今年華為會與合作伙伴舉辦更多接地氣的營銷活動，全力幫助伙伴構建營銷能力，同時加大營銷費用支持。

對于分銷IT平臺的支持上，今年華為將加大在IT裝備上的投入，針對分銷商、工程商/安裝商等不同角色，提供不同的作業平臺，打造華為億商PC端分銷在線作業平臺，向分銷伙伴提供訂單管理、進銷存管理、激勵管理、營銷管理、促銷活動、在線學習等功能。

從點到面，幫助中小企業實現數字化轉型

當前，工信部正全面推進中小企業數字化轉型加速、擴面、提質、增效，將著力遴選和推廣一批“用得起、用得上、用得好、能用出效益”的優質數字化服務產品。

對于有著完善ICT產品和數字化轉型解決方案的大型數字化轉型服務提供商來說，除了要在“點”上發力為中小企業提供數字化轉型的標桿案例，同時更要以服務平臺為基礎，探索從“工程視角”解決中小企業數字化轉型難題，將產品和服務實現“面”上的復制推廣，才能真正實現助力中小企業實現數字化轉型。

因此，遍布全國各地的分銷合作伙伴就成為了大型數字化轉型服務提供商向中小企業市場進行覆蓋的神經和毛細血管。

從華為舉辦的這次中國政企分銷合作伙伴大會2023來看，做好分銷業務已是華為企業業務的重要戰略之一。華為已將持續打造適銷的產品、完善的渠道體系、健康的市場秩序、接地氣的營銷和高效的數字化作業平臺，作為接下來的工作重點，借助分銷伙伴形成的服務網絡，將實現對中小企業市場的有效覆蓋。